服装创业论坛--童装品牌论坛

 

广州市小蜜豆服饰有限公司（简称小蜜豆）坐落于中国中心城市——广州，是广州童装品牌的领军企业，在广州品牌加盟领域享有很高的名誉，2010年5月获得了“质量服务信誉3A证书”， 广州童装品牌-"哈利波特熊”荣获了由中国品牌营销协会和中国促销网“中国十大童装品牌”的荣誉称号！并且在国内各地掀起了加盟“哈利波特熊”新的加盟招商热潮。

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小蜜豆公司拥有庞大的设计群体，以“与您的宝贝健康成长”为设计理念，为2—15岁儿童制作最适合儿童穿着的服饰。

童装加盟作为一种经营和投资模式，已呈现出强劲的发展态势，成了国内近几年来最为引人注目和关切的业态，收到了越来越多人的关注 和选择。

　　连锁童装加盟这种经营方式，免除了投资者找不到创业项目的烦恼，省去了个人创业时经常会碰到的一些麻烦，的确是一条通往成功的捷径。根据一项调查显示，日本零售业有 80％的独立开店者第一年就关门大吉，能坚持撑到第五年的只有8％；而连锁店第一年仅有20％被淘汰，有77％能成功经营到第五年。两相对比，足以证明童装加盟在很大程度上比自行创业更加稳当、可靠和划算。

　　作为新手，加盟童装店首选药做好以下准备。

　　1、考虑自己是否适合开童装店

　　投资者在童装加盟前应先问自己几个问题：是否拥有创业的激情、是否具有创业的潜质、是否善于与人合作、对连锁童装加盟经营是否有足够的认识。

       日前，童装名镇、浙江织里政府的一位官员谈及国内童装现状说：国内童装企业年销售额能做到一个亿，已经非常不错；能做到三个亿，已经很不容易；做五个亿，不大可能。

　　话虽有些极端，却道出了一个让国内童装品牌汗颜的窘境：面对巨无霸的市场和日益高涨的行业增长率，童装界的雅戈尔、白领、美特斯邦威又在哪里呢？

　　综观国际童装同行的操作，分析国内“大哥大姐”们的足迹，考量国内原创品牌的现状，发现童装品牌欲做大需建立好四个系统。

 

　　1 品牌定位VS个性化需求：创新的产品开发系统

 

      俗话说，工欲善其事，必先利其器。想要在童装行业站住脚就必须先了解童装市场的消费特点，以便根据童装市场的消费特点来展开相应的营销活动。特点一：市场差异小

    消费者购买行为首先受个人因素的影响。成人服装消费者由于职业、文化水平、个性、爱好、价值观等的不同，对服装需求的差异性较大，使成人服装市场本身呈现出很大的差异性。因此，厂商们常常需要将此市场按不同因素进行细分。儿童服装市场却不同，市场主体主要是儿童，尽管由于家庭经济条件的不同和父母对儿童行为的干扰，儿童的购买动机也呈现出某些差异，但总体上来说，儿童由于其文化程度、社会经验等的限制，对服装选择的差异性较小。

    对策：在儿童服装市场上可以运用相同或相类似的产品、定价、分销渠道和促销等策略，以达到降低成本，获取最大效益的目的。

制定童装市场营销策略应兼顾企业利益、消费者需要和社会利益。为适应当前市场的变化和迎合消费需求的心理，其市场营销策略应针对儿童市场的特点和消费需求的差异性，并结合企业目标市场的定位，可采取以下五个形式的市场营销策略。

　　1、形象营销策略

　　国外企业已把“形象力”同人力、物力、财力相提并论，称之为企业经营的第四种资源，“形象力”被公认为是21世纪的新动力，因此，企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品。

　　童装市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。商场在开展形象营销活动应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。在方法上确立以消费者为中心，以顾客需求为目的，向顾客提供优质商品和完善的售后服务。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取